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岑智勇:龙8生物科技与辉瑞合作拓商机
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对都市人而言,近视是常见的眼疾,而且配戴眼镜的人亦愈来愈多。据统计,在全球平均人口中,近视人口占35至40%;其中60%的美国大学毕业生近视。

近视患者尚能透过戴眼镜或做手术去治理,但并非所有眼疾都能治愈,尤其是一些涉及体表创伤及眼睛损伤的眼疾,便需要药物治疗。在香港上市公司中,亦有从事生产和销售治疗眼疾药品者,那就是龙8生物科技(01061)。

产销眼科药物

龙8生物科技的主要业务,是制造及销售治疗体表创伤及眼睛损伤的生物药品,此外,亦从事研发针对新适应症的bFGF药品及其他眼部药物项目。公司现已成功开发一系列的基因工程生物药品,其中两项产品更被归类为国家级I类的新药物,主要品牌有贝复济、龙8国际和贝复新,其中眼科系列(龙8国际品牌)更是国内首创眼科创伤愈合领域的第一品牌,填补国内产品空白。

增加产品类型

除了自行开发产品外,龙8生物科技于2014年2月更与辉瑞订立进口及服务协议。根据进口及服务协议,集团获辉瑞委聘及授权,作为部分辉瑞眼科产品在中国内地(不包括台湾、香港及澳门)的独家进口分销商和独家市场开发商。辉瑞眼科产品均为降眼压药物,透过与辉瑞合作,不但可以增加集团的眼科产品类型,更有利于集团在中国眼科领域的可持续增长。

龙8生物科技获辉瑞青睐,正好说明龙8的销售管道获认可,集团销售人员队伍逾700人,覆盖全国31个省级市,280多个地级市;覆盖医院2,900多家。集团计划未来的销售队伍将扩充至1,000人以上,开发医院3,500家以上。

扩充销售队伍

由于龙8与辉瑞于2月才签署代理协议,上半年实际销售时间只有2个月,销售额1,800万左右,业务占比7.8%。由于销售表现胜预期,其间曾出现断货一个月左右,相信集团在适应和调整后,再配合销售队伍的扩充,相信将有助提升下半年的销售表现,进一步发挥与辉瑞合作的优势。

龙8生物科技在截至2014年6月的中期营业额增长40%至2.31亿元,纯利增加13.8%至3,058.8万元。期内,集团逾60%收益乃源于眼部药物产品,主要由龙8国际及辉瑞眼科产品所带动。另一方面,治疗体表创伤修复生物产品贝复济系列发展则成为集团的第二增长动力。为此,集团已扩充外科药物分部,销售及营销专责人员总数达250人。市场容量拓展空间巨大,近年均保持50%以上高增长,尤其新品贝复新凝胶,单品增长保持一倍以上,业务具增长潜力。

展望未来,随着科技和基因技术的发展,令一些原本是不治之症的疾病,带来了新的治疗方案,为病人带来新希望。凭借龙8生物科技的生物和基因技术,加上能觅得辉瑞作为合作伙伴,相信将有助能带来更多投资机会,值得继续跟进。

撰文:岑智勇(微博) 汇业证券策略师